Zestien per maand. Dat is ons antwoord, en ja, dat is ook wat we verkopen. Dus lees even mee waarom we op dat getal uitkomen. Dan kun je zelf bepalen of het voor jouw winkel klopt, of dat je met minder toe kunt.
Het korte antwoord
Zestien advertentievideo's per maand als je elke maand een winnaar wilt vinden. Tien lukt ook. Met zes vind je soms een winnaar en soms niet. Met twee of drie test je niet, dan hoop je.
[video 1] [video 2] [video 3]
Drie video's uit ons werk. Welke van de drie het beste zou verkopen, wisten we vooraf niet. Dat weet je nooit, en daar gaat dit artikel over.
Waarom een video opraakt
Een advertentie slijt. De eerste keer kijkt iemand. De tweede keer herkent hij hem. De derde keer scrollt hij door en merkt dat zelf niet eens. Meta noemt dat frequentie en je ziet het getal gewoon in je advertentiebeheer staan.
Hoe klein je doelgroep is, bepaalt hoe snel dat gaat. Verkoop je hardloopschoenen aan heel Nederland, dan duurt het een tijdje. Verkoop je sportbrillen voor toerskiërs, dan heeft iedereen je video binnen twee weken drie keer gezien.
Cijfer: 3 weken | Zo lang houdt een video het bij ons ongeveer vol voordat de kosten per aankoop gaan stijgen. Dit is een schatting, geen meting. We houden het nog niet netjes bij. Zodra we dat wel doen, zetten we het echte getal hier.
Tip: Kijk elke week naar de frequentie van je beste video. Staat die boven de 3, zet dan alvast een nieuwe versie klaar. Wacht je tot je omzet het je vertelt, dan ben je twee weken te laat.
Hoeveel test je voor een winnaar?
Van zestien video's winnen er bij ons meestal één of twee. Dat klinkt mager. Toch is het precies wat je wilt, want die andere veertien vertellen je wat je klant niet wil zien. Dat hoef je de maand erna niet meer uit te zoeken.
Mensen vragen ons weleens of we dan niet gewoon die twee goede kunnen maken. Was het maar zo. Niemand weet vooraf welke twee het worden. Wij ook niet, en wie zegt van wel, verkoopt je iets.
Eén video is een gok. Zestien video's zijn een test.
Let op: Met twee video's test je niet. Verliezen ze allebei, dan weet je niks. Wint er één, dan heb je een overlever, want je hebt niks om hem mee te vergelijken.
De rekensom voor jouw budget
Zo ziet het eruit bij onze drie pakketten. De kolom met winnaars is een schatting op basis van wat we tot nu toe zagen, geen gemeten gemiddelde. Bij de ene klant zit het erboven, bij de andere eronder. Waar dat precies aan ligt, weten we nog niet goed genoeg om er een regel van te maken.
Tabel: Pakket | Video's per maand | Winnaars (schatting) | Per maand
Start | 6 | 0 tot 1 | € 899
Groei | 16 | 1 tot 2 | € 1.899
Maatwerk | 30+ | 2 tot 4 | vanaf € 2.970
Met zes video's kan een maand voorbijgaan zonder winnaar. Dat gebeurt. Met zestien hebben we dat nog niet meegemaakt. Daarom raden we Groei aan. Start is prima als je net begint en eerst wilt zien hoe dit werkt.
En heb je minder dan 1.000 euro advertentiebudget per maand? Dan is zestien video's te veel voor je budget. Dan zeggen we dat ook, en dan ga je beter eerst je budget opbouwen dan video's kopen.
Voorbeeld: Stel, je hebt 3.000 euro advertentiebudget per maand. Je zet zestien video's live, elk met een klein startbudget. Na een week zie je dat twee ervan goedkoper verkopen dan de rest. Die twee krijgen de rest van de maand bijna al het geld. De andere veertien kostten je bij elkaar een paar honderd euro. Dat is je testbudget, en daar heb je antwoorden voor gekocht.
Wat er gebeurt als je te weinig maakt
Dit zien we het vaakst. Je draait je ene video tot hij op is. Dan laat je snel een nieuwe maken. Die lijkt nergens op de vorige, dus je leert niks van de eerste. Na een half jaar heb je zes video's gehad en nog steeds geen idee wat werkt.
Met zestien per maand gaat dat anders. De winnaar van oktober bepaalt wat we in november maken. Vier versies van wat al werkte, en daarnaast een paar nieuwe ideeën. Na een half jaar weet je welk beeld, welke eerste zin en welk formaat jouw klant tegenhoudt.
De oprichter van Cheers with us zei het zo: "We testen nu meerdere video's tegelijk en zien snel welke werkt. De winnaar krijgt de maand erna nieuwe versies. Zo leren we elke maand iets bij." Dat is het hele idee in drie zinnen.
Dit kun je morgen doen
- Open je advertentiebeheer en kijk naar de frequentie van je beste video. Staat die boven de 3, dan is het tijd voor een nieuwe versie.
- Tel hoeveel verschillende video's je de afgelopen drie maanden hebt gedraaid. Minder dan tien betekent dat je nog niet echt getest hebt.
- Vraag je huidige maker wat zestien video's kosten en leg dat naast onze prijzen.
Onthoud dit
- Elke video raakt op, meestal binnen een paar weken.
- Van zestien winnen er één of twee. Welke, weet niemand vooraf.
- Met één video per keer begin je elke maand opnieuw.
Veelgestelde vragen
Kan ik ook met zes video's per maand beginnen?
Ja. Dat is Start. Je vindt dan niet elke maand een winnaar, en dat moet je vooraf weten. Je leert wel wat je klant niet wil. De meeste klanten gaan na een maand of twee naar zestien.
Hoe weet ik dat een video gewonnen heeft?
Kijk naar de kosten per aankoop, niet naar de kijkcijfers. Een video met veel kijkers en geen verkoop trok de verkeerde mensen.
Wat gebeurt er met de winnaar?
Die krijgt de maand erna nieuwe versies met een ander beeld, een andere eerste zin of een ander formaat. Zo bouw je door op iets dat al werkt.
Wil je weten hoeveel video's jouw product nodig heeft? Vraag een gratis proefvideo aan. We bellen een half uur en rekenen het uit met jouw cijfers. Komt daar zes uit, dan zeggen we zes.
Ontdek wat video voor jouw product doet.
Deel de link naar je product. Wij bedenken drie video-ideeën en maken er één voor je. Gratis, je zit nergens aan vast.